通販実務20年以上の知見をDRM Labo AIへ。
売上改善からAI活用・仕組み化まで支援します。
EC・通販の売上改善でお悩みの事業者様
少人数でも、ここまでできます。
テレビ通販、EC、海外事業、経営管理、管理会計、
メディア分析、システム導入など、20年以上にわたり通販事業のさまざまな課題解決に携わってきました。
WE BRING THE DIFFERENCE THAT MAKES A DIFFERENCE.
違いを生み出すノウハウをご提供します。
こんなお悩みありませんか？
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商品には自信があるのに、EC・通販で思うように売上が伸びない
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自社商品のUSPや「選ばれる理由」がうまく言語化できていない
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商品ページ、広告、画像・動画を改善したいが、どこから手を付ければよいか分からない
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売上は伸びても、広告費・販売手数料・物流費を含めると利益が残らない
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顧客単価や関連商品、再購入など、1人のお客様から得られる売上をもっと伸ばしたい
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Amazon・楽天・自社EC・店舗・卸・法人販売など、次にどの販路を伸ばすべきか迷っている
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AIを使い始めたものの、単発の質問や文章作成で止まっている
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自分の経験や判断基準をAIに活かし、少人数でも仕事が回る仕組みを作りたい
「売れない理由」、
「事業が成長しない理由」を
感覚ではなく
データと実務の視点から、
売上・利益・USP・市場・
販路・AI活用まで整理します
まずはこちら！
DRM Labo AI｜EC・通販 商材診断
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まずは商材を押さえよう！
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商品はEC・通販でどのような可能性があるのか。
価格・原価・市場性・USP・販売実績・商品価値・エビデンス・顧客単価・販路など10の視点から診断します。
無料で診断する１０の質問
【A：3点 B：2点 C：1点】
（ペン、紙、電卓をご用意下さい。）
※矢印タッチで次の診断へ
売れる動画は、構成で決まる。
テレビ通販で培った
構成設計を、EC・SNS・ショート動画へ。
まず、地上波・BS・独立局などの通販番組に加え、EC商品動画やSNS・ショート動画など、同一カテゴリーで成果を上げているクリエイティブを分析します。
それぞれの動画から、オープニング、悩みの提示、USP、ベネフィット、実演、エビデンス、オファー、CTAなどの構成要素を洗い出し、自社商品の特徴やメリットと照らし合わせながら、最適な動画構成を設計します。
動画は、一度作って終わりではありません。
季節性、競合、市場環境、顧客ニーズ、配信媒体の変化によって、反応の良い訴求や表現は変わります。また、成果の出ているクリエイティブでも、継続して使用することで反応が低下することがあります。そのため、実際の購入者の声や販売データをもとに、継続的にクリエイティブを改善していくことが重要です。
「何を見て購入したのか」「どの訴求が印象に残ったのか」「何が購入の決め手になったのか」といった情報を分析し、次の動画構成や訴求改善へ反映します。
29分のインフォマーシャルから15秒・30秒のショート動画まで。
尺や媒体が変わっても、“売れるための構成”という考え方は共通しています。
最短ルート：
データ × AIで、売上と利益の改善を仕組み化する
データリテラシー
「データリテラシー」とは、数字や情報を正しく読み取り、判断や改善に活かす力です。
EC・通販では、売上だけでなく、利益、顧客単価、購入頻度、広告効率、商品別・販路別の実績など、さまざまなデータをどう見るかで意思決定の質が大きく変わります。
経営トップから現場まで、共通の数字と判断基準を持つことで、課題の発見が早くなり、売上・利益・生産性の改善につながります。さらにAIを活用することで、データの整理・分析・比較を効率化し、より迅速な意思決定や改善の仕組み化も可能になります。
売上は3つの要素に分けて考える
課題：
売上を伸ばしたいとき、いきなり「売上を2倍にする」と考えると、打ち手が曖昧になりがちです。
まず売上を「顧客数」「平均購入単価」「購入頻度」の3つに分解して考えることで、どこに改善余地があるのかが見えやすくなります。
たとえば、新規顧客を増やすのか、セット販売や関連商品で平均購入単価を上げるのか、再購入やリピートを増やすのか。
自社の状況に合わせて改善ポイントを特定し、優先順位を決めることが重要です。
顧客数 × 平均購入単価 × 購入頻度
※矢印タッチで次のページへ
売上を、どの基準で見ていますか？
EC・通販では、「売れた」という事実だけでは十分ではありません。
どの時点の数字を基準にするかによって、評価すべき施策や改善ポイントは変わります。
テレビ通販では、たとえば
A. テレビ媒体のパフォーマンスを測定｜放送基準
B. コールセンター、オンライン等のパフォーマンスなどを測定｜受注基準
C. ロジスティクス、企業のパフォーマンスを測定｜出荷基準
といった異なる基準でパフォーマンスを確認します。
A.放送基準
B.受注基準
C.出荷基準
【売上評価の基準を揃える重要性】
テレビ通販の場合、通販番組が放送日や時間など、テレビ番組放送枠毎でレスポンスは変わります。それぞれの目的に合わせた基準で分析／パフォーマンス評価ができなければ間違った経営判断につながってしまうため注意が必要です。
テレビ通販で「放送基準・受注基準・出荷基準」を使い分けるのと同様に、ECでも同一チャネル内で複数の測定基準を持つことが重要です。
You can't manage what you can't measure
測定できなければ管理できない。
1受注当たり利益の構成要素を明確にすることで利益改善ポイントが見つけやすくなります。利益貢献度が高い商品、機能（コールセンター、物流、決済サービス、放送枠、映像素材など、どの段階でどのような影響があったか可視化することでフレキシブルな対応が可能となります。
【重要】社内用語の統一
テレビ通販向け専門ツール
テレビ通販では、売上だけでなく、1受注当たり利益、放送枠、素材、
時間帯、商品別の収益性を把握することが重要です。
こうしたTV通販特有の収益構造を可視化し、
より精度の高い意思決定につなげるための分析・意思決定支援システム構築が必須です。
TV通販・DRTV事業者向けには、EC・通販全般の改善支援に加え、
こうした専門的な収益分析・メディア分析にも対応しています。
テレビ通販に特化した
CVP多次元分析レポート
【ビジネスインテリジェンスツール】
【国内外で多数の実績】
日・独・英・米・東南アジア
Meditoolは、1受注当たり利益を基準に、テレビ通販のメディアパフォーマンスを分析する考え方・仕組みです。
商品、映像、放送局、年、月、日、曜日、時間帯などを多次元で分析し、どこで利益が生まれ、どこに改善余地があるのかを可視化します。
昨今では、生成AIの進化により、こうした分析・判断の仕組みを、専用システムや外部ベンダーだけに依存せず、自社内に構築しやすくなっています。
1受注当たり利益分析、メディア分析、クリエイティブ評価など、自社に蓄積された判断基準やノウハウをAIに組み込むことで、日常的な分析や意思決定を支援する仕組みへ発展させることができます。
「分析ツールを使う」から、
「自社の知見を活かしたAIとともに判断する」へ。
MEDITOOLでできること
01
テレビ通販
多次元分析
02
放送枠選定
価格査定
03
放送素材
選定
04
クリエイティブ
評価
WHAT MEDITOOL CAN DO
05
テレビ広告
コスト最適化
06
受注/発注予測
07
テレビ通販事業
意思決定支援
08
メディアを
経営資産に
EC・TV通販事業の改善を支える各種フレームワーク
代表者プロフィール
モリタノリマサ｜MBA
通販実務20年以上
EC・通販・DRM・AI活用
テレビ通販、EC、海外事業、経営管理の分野で20年以上の実務経験。 財務・経営企画・管理会計、メディア分析、KPI設計、ERP・業務システム導入、海外事業運営、EC・通販事業の改善など、売上をつくるだけでなく、利益が残る仕組みづくりに携わってきました。
テレビ通販では、1受注当たり利益を軸としたメディア分析、クリエイティブ評価、放送枠分析、販売予測、キャンペーンマネジメントなど、データに基づく意思決定の仕組みを構築。国内外で通販・事業運営を経験してきました。
現在は、事業会社の経営に携わりながら、EC・通販の売上改善、商品・USP開発、販路拡大、法人営業、デジタルマーケティングなどを実務で推進しています。
同時に、これまで蓄積してきた通販・DRM・経営管理の知見を生成AIに応用し、AIを活用した業務改善、AI社員、第二の脳・右腕AIの仕組みづくりにも取り組んでいます。
また、これらの実務知見をもとに、DRM Labo AIとして、EC・通販事業者向けの商材診断、売上改善、クリエイティブ改善、AI活用支援を展開しています。
主な活動・支援領域
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EC・通販 売上改善支援
EC・通販 売上改善支援 商品・市場・USP・価格・販路・利益構造を整理し、売上改善の優先順位と具体的な打ち手を設計。
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DRM・クリエイティブ改善
テレビ通販で培ったESP・USP・オファー・CTA、実演・エビデンス・構成設計の考え方を、EC商品ページ、広告、動画、ショート動画にも応用。
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データ分析・利益改善・仕組み化
1受注当たり利益、KPI、顧客単価、広告・販路別収益などを可視化し、経営判断に使える分析・管理の仕組みを構築。
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生成AI・第二の脳・右腕AI活用
業務知識、判断基準、ノウハウをAIに活用し、分析・判断・業務遂行を支援する仕組みづくり。
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テレビ通販・DRTV専門支援 MEDITOOL、Profit Calculationの考え方を活用したメディア分析、クリエイティブ評価、放送枠評価、収益改善など。
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事業開発・経営支援
Fact Finding、FS調査、事業計画、業務プロセス改善、ベンダー選定、ERP・システム導入、国内外の事業展開支援。
推薦者の声
Ralph Rathburn
Founder/CEO, AmAsia Inc. + Praxi K.K. | Vistage Chair | Helping companies find success
非常に賢く、才能があり、起業家精神にあふれた人材がいる会社でモリタさんは際立っています。私が取締役をしていた会社のボードメンバーは彼のキャリアの早い段階で将来性のある期待の新人として彼を選びました。それ以来、社内での彼の軌跡は、私たちの評価が正しかったことを証明しています。全面的に信頼を置くことができます。
Morita-san stands out in a company that is populated with extremely smart, talented, entrepreneurial people. I was on the board of directors at the company early in his career and we picked him out as a rising star. His trajectory within the company since proves we were correct in our evaluation. He is someone in whom you can place your trust without reservation.
Eric Edington
CMA, MBA, DBA(ABD)
Corporate Accounting & Finance Leader
モリタさんと2年間一緒に仕事をする機会があり、彼のビジネスに対する情熱とビジネスモデルを深く掘り下げたいという意欲にいつも感銘を受けました。 彼の飛び込んで新しいことに挑戦する意欲は彼のプロフェッショナルとしての成長に貢献しました。
I had the chance to work with Morita-san for 2 years in Oak Lawn, I was always impressed with his passion for the business and willingness to dig deep into business model. His willingness to dive in and try new things was instrumental in his professional growth.
Edward Johnson
Founding Criminal Defense Attorney at Edward Johnson & Associates P.C.
モリタさんは業界で最も優れた多国籍企業のマスターマインドの1人です。彼の止まらない正確で徹底的に取り組む作業・成果物はあらゆる手を尽くし隅々まで調査されています。彼の明確なエキセントリックスタイルは彼の才能を補完します。
"Morita san is one of the finest tuned multi-national corporate masterminds in the business. His unstoppable, precise, and thorough work product never leaves a single rock unturned. His clean cut eccentric style complements the electric brilliance he possesses."
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AI活用まで。
課題を整理し、必要な打ち手を見つけ、
実行につなげます。