テレビ通販事業ワンストップ総合相談

テレビ通販事業統括責任者や実行部隊が抱える
ミッション/課題を利益重視で支援

テレビショッピングでお悩みの通販事業者様
一人でもこんなことができます。

国内外のTV通販業界20年の経験とノウハウをフル活用

不足しているタスク、機能、課題等を特定し、戦略的かつ具体的な解決策を見つけ出すための方法を提示します。

成功のための道筋づくり、商材に合わせた改善、戦略提言

全てワンストップで対応します。

テレビ通販事業ワンストップ総合相談

国内・海外

テレビ通販 20 年の経験と
R0I-DRIVEN DR 経営でお悩み解決します！

WE BRING THE DIFFERENCE THAT MAKES A DIFFERENCE.

違いを生み出すノウハウをご提供します。

こんなお悩みありませんか？

競合先のテレビ通販は儲かっているようだが、なぜ自社では上手く行っていないのか。

映像制作や放送枠の選定は全て代理店に任せ、View数は伸びるがレスポンスに繋がらない。

映像の尺は29分と120秒どちらが良いのか。

番組の構成はどうすればよいか。

通販番組をいつ、どこで流すか。商品、局、尺、地域、曜日、時間？決め方がわからない。

コールセンター、物流、仕入先、広告代理店、新聞、Web広告、制作会社、自社サイト、楽天、Amazon、各関係先をどうマネジメントすればよいのか、生産性を高めたい。

社内組織体制はどうすればよいか。

予算をどう考えればよいのか。

まずはこちら！
テレビショッピング商材
WEB診断

まずは商材を押さえよう！
自社の商品がテレビ通販向きか診断してみよう！
ポイントを整理し、必要な施策を見つけ出そう！

何ポイント取れるかすぐ診断（１０の質問）

【A：3点　B：2点　C：1点】

（ペン、紙、電卓をご用意下さい。）

※矢印タッチで次の診断へ

通販番組の構成要素について
把握できていますか？

インフォマーシャル映像
の作り方

まずは地上波、独立局、BS局等における通販番組枠で放映回数の多い番組をリストアップし、それぞれの番組内容を確認し、構成要素を洗い出していきます。次に自社商品と同じ商品カテゴリー通販番組を見つけ出し、同じ作業を行います。以上の作業で洗い出した結果と自社商品の特徴・メリットを踏まえ、最適と思われる構成要素、アウトライン（オープニングからエンディングまで）を決めていきます。

なお、日本市場は、季節性、競合、市場環境、ニーズの変化により、ヒット商品は刻々と変化していきます。ヒット商品であっても通販番組は放映回数とともに素材疲労が起こります。売上を持続成長させるには、映像改訂が必要となってきます。映像改訂をおこなう場合は、上記の作業に加え、商品購入時に得たお客様の声（何を見て注文をしたか、商品購入までに番組を見た回数、購入を決めた理由、印象に残ったシーン、購入決断に至ったシーンなど）を踏まえた番組構成、アウトラインを決めていきます。

最短ルート：
データリテラシーを高め
高収益化に繋げる

データリテラシー

「データリテラシー」とは「データを読み、紐解き、利用・活用・応用する能力」を意味します。経営トップから現場レベルまで、社内全体の「データリテラシー」を高めることで、データに基づいた戦略的意思決定ができるようになり、生産性向上、売上の向上、利益の向上、企業価値の向上、貴社のビジネスにおいてさまざまなプラスの影響が期待できます。

売上を上げるための３つの指標はご存知ですか？

課題：

売上を２倍にするには？

いきなり2倍は難しいかも、、、。

このような場合は、売上を３つの構成要素に分けて考えてみる。

顧客数　×　平均購入単価　×　購入頻度

※矢印タッチで次のページへ

テレビショッピングの売上測定方法はご存知ですか？

A.放送基準

B.受注基準

C.出荷基準

売上を測定する際の重要な基準：

A. テレビ媒体のパフォーマンスを測定（管理会計基準）

B. コールセンター、オンライン等のパフォーマンスなどを測定（管理会計基準）

C. ロジスティクス、企業のパフォーマンスを測定（財務会計基準）

【重要】

テレビ通販の場合、通販番組が放送日や時間など、テレビ番組放送枠毎でレスポンスは変わります。それぞれの目的に合わせた基準で分析／パフォーマンス評価ができなければ間違った経営判断につながってしまうため注意が必要です。

You can't manage what you can't measure
測定できなければ管理できない。

1受注当たり利益の構成要素を明確にすることで利益改善ポイントが見つけやすくなります。利益貢献度が高い商品、機能（コールセンター、物流、決済サービス、放送枠、映像素材など、どの段階でどのような影響があったか可視化することでフレキシブルな対応が可能となります。

【重要】社内用語の統一

プロジェクトシート

テレビ通販に特化した

CVP多次元分析レポート

【ビジネスインテリジェンスツール】

【国内外で多数の実績】

日・独・英・米・東南アジア

Meditoolは1受注当たり利益管理を行うメディア分析レポートです。

テレビ通販番組枠のパフォーマンスを商品、映像、放送局、年、月、日、曜日、時間など多次元で分析します。

このツールの利用頻度を毎月→隔週→毎週→毎日→必要時に、販売チャネルを放送媒体→デジタル媒体→紙媒体→実店舗へと段階的にアップグレード／マネジメントしていくことによりMeditoolは貴社にとって素晴らしい価値を生み出すツールとなり、組織において高収益のシステム化を実現できるようになります。

MEDITOOLでできること

01

テレビ通販

多次元分析

02

放送枠選定

価格査定

03

放送素材

選定

04

クリエイティブ

評価

WHAT MEDITOOL CAN DO

05

テレビ広告

コスト最適化

06

受注/発注予測

07

テレビ通販事業

意思決定支援

08

メディアを

経営資産に

テレビ通販事業を成功に導くための各種フレームワーク

代表者プロフィール

代表モリタノリマサ
MBA

国内外テレビ通販業界２０年の経験と
ノウハウ
利益重視の包括的ブランドレスポンス
マーケティング及び
グローバルビジネス展開のスペシャリスト

経　歴

1998年外資系ビジネスコンサルティング会社にてビジネスコンサルタントとして外国企業の対日進出、ＪＶサポート、マーケットリサーチ業務に従事。また、米国州政府商務省経済開発事務所アシスタントを務め、州企業の対日進出や日本企業の州視察、進出をサポート。
2000年より(株)オークローンマーケティングにて財務、経営企画、経営管理、統合経営システム分析室、媒体管理、海外経理(独・英・米)を担当。
2008年に米国へ赴任、ダイレクターとして米国市場TV通販事業展開に取り組む。並行して世界中からユニーク商材を日本に紹介(大ヒット商品多数)。その後、米国子会社財務役、取締役を経て2016年日本に帰国、海外事業統括責任者としてインド、タイ、インドネシア、フィリピンにてテレビ通販事業を展開。
2017年に中国子会社(深圳)の董事長に就任(事業内容：商品検品、品質管理、商品開発)。
2018年に(株)オークローンマーケティングを退社。
同年、独立起業、海外事業展開活動に従事(三国間貿易、通販、店舗販売、SNS、インフルエンサーマーケティング、他)。
2021年に日本に帰国、国内活動を開始。

主な活動

包括的テレビ通販マネジメント（ブランドレスポンスマネジメント）

FACT FINDING/FS調査/事業計画書作成
ベンダー評価(広告代理店、映像制作会社、コールセンター、物流会社、Web、仕入先)
バリューチェーンマネジメント
業務プロセスレビュー/改善/最適化
KPI/BI/採算管理ツール構築
(各種分析、多次元分析・進捗管理ツールの開発及び開発支援)
クリエイティブ改善(ESP/USP/オファー/CTA)
オープンブックマネジメント企画・導入・運営

米国市場支援業務(事実調査、フィージビリティスタディ、米国市場開拓戦略策定、展示会会場)
東南アジアのローカルパートナーとのテレビ通販事業テストマーケティングの実施(フィリピン、タイ、インドネシア、インド)
フィリピン市場事業展開に関する以下の業務：

FACT FINDING(現地訪問、市場調査、事実調査)
フィージビリティスタディ(FS調査)
バリューチェーンマネジメント
事業計画書作成
製品開発/工場生産委託
プロダクトソーシング/ローカライゼーション
輸出入(三国間貿易)/物流関連対応
各種現地許可取得/FDA対応
法人設立
IP取得
販売展開支援
テレビ通販
EC/LAZADA出店
FACEBOOK/INSTAGRAM
インフルエンサーマーケティング
実店舗出店

推薦者の声

Ralph Rathburn

Founder/CEO, AmAsia Inc. + Praxi K.K. | Vistage Chair | Helping companies find success

非常に賢く、才能があり、起業家精神にあふれた人材がいる会社でモリタさんは際立っています。私が取締役をしていた会社のボードメンバーは彼のキャリアの早い段階で将来性のある期待の新人として彼を選びました。それ以来、社内での彼の軌跡は、私たちの評価が正しかったことを証明しています。全面的に信頼を置くことができます。

Morita-san stands out in a company that is populated with extremely smart, talented, entrepreneurial people. I was on the board of directors at the company early in his career and we picked him out as a rising star. His trajectory within the company since proves we were correct in our evaluation. He is someone in whom you can place your trust without reservation.

Eric Edington

CMA, MBA, DBA(ABD)

Corporate Accounting & Finance Leader

モリタさんと2年間一緒に仕事をする機会があり、彼のビジネスに対する情熱とビジネスモデルを深く掘り下げたいという意欲にいつも感銘を受けました。彼の飛び込んで新しいことに挑戦する意欲は彼のプロフェッショナルとしての成長に貢献しました。

I had the chance to work with Morita-san for 2 years in Oak Lawn, I was always impressed with his passion for the business and willingness to dig deep into business model. His willingness to dive in and try new things was instrumental in his professional growth.

Edward Johnson

Founding Criminal Defense Attorney at Edward Johnson & Associates P.C.

モリタさんは業界で最も優れた多国籍企業のマスターマインドの1人です。彼の止まらない正確で徹底的に取り組む作業・成果物はあらゆる手を尽くし隅々まで調査されています。彼の明確なエキセントリックスタイルは彼の才能を補完します。

"Morita san is one of the finest tuned multi-national corporate masterminds in the business. His unstoppable, precise, and thorough work product never leaves a single rock unturned. His clean cut eccentric style complements the electric brilliance he possesses."

サービス＆料金

FACT FINDING
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